Lead generation
ou comment constituer une base de contacts qualifiés pour alimenter votre tunnel commercial BtoB.
Vous souhaitez recruter de nouveaux clients mais vous ne savez pas par où commencer ? Vous vous demandez comment optimiser le ROI de vos campagnes de lead generation ? Riches de notre expérience en marketing BtoB, nous vous accompagnons pour mettre en place une stratégie d’acquisition de leads sur-mesure.
Qu’est-ce qu’une génération de leads qualifiés ?
Est-ce qu’une personne venue télécharger un livre blanc est un lead ? Comment distinguer vos leads commerciaux de vos leads de contenu ? Détectez le potentiel de vos contacts grâce à l’analyse de la DATA et qualifiez vos leads pour mieux les adresser.
On assimile souvent le terme « lead » à celui de « prospect ». Toutefois, dans la pratique, un lead est plutôt un prospect chaud, c’est-à-dire un contact dont le potentiel commercial est avéré.
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Capitalisez sur nos bases de données qualifiées pour réaliser des campagnes de génération de leads b2b efficaces. Vous optimiserez votre recrutement de nouveaux clients.
- Données multicanales : e-mail, téléphone, adresse postale…
- Nominativité, fonction, date de naissance…
- Cibles à valeur ajoutée : Travailleurs Non Salariés, gérants de TPE…
Le recrutement de nouveaux clients via le canal le plus approprié
L’analyse des comportements de votre cible va vous permettre de déterminer la mécanique et les canaux les plus performants pour votre campagne de lead generation :
- Envoi d’emails + Landing Page à remplir,
- Proposition d’offre commerciale,
- Contenus à télécharger (Livre Blanc, infographie…)
- Phoning…
Sollicitez vos leads avec pertinence
Couplez votre génération de leads avec du data mining pour mesurer le degré d’appétence des prospects à votre offre.
C’est le moment d’alimenter votre tunnel commercial avec les leads destinés à votre force de vente. C’est aussi l’occasion de travailler les contacts moins chauds sur le moyen / long terme, grâce par exemple au marketing automation et au lead nurturing. Car la transformation digitale ne doit pas faire oublier la transformation commerciale !
Tout l’enjeu de cette phase sera de maximiser l’impact de vos messages grâce à l’analyse des comportements de vos prospects :
- A quelle fréquence dois-je solliciter mes prospects ?
- Quels sont les meilleurs moments pour leur envoyer un email ?
- Est-ce que vos emails seront lus sur mobile ou desktop ?
- Quelle mécanique privilégier ?
- Quel contenu sera le plus adéquat (newsletter, livre blanc, infographie, quizz…)
L’A/B testing permet de comparer une solution versus une autre et offre des résultats fiables. Ainsi, tout est paramétrable dans vos communications et vous optimisez votre taux de retour ainsi que votre ROI de campagne.