Le livre blanc du lead nurturing en BtoB : une stratégie d’automatisation email marketing efficace

ou comment faire passer vos prospects de l’intention à l’action

 

Comment optimiser votre génération de leads BtoB via l’automatisation email marketing ? Pour construire une approche dans le temps et instaurer un véritable dialogue avec vos prospects, capitalisez sur une stratégie de lead nurturing.

L’automatisation des emails marketing autour d’un fil conducteur

Disposer d’un outil de marketing automation n’est pas suffisant pour développer et mettre en place une stratégie de lead nurturing.

Le lead nurturing est la solution pour générer de la valeur autour de vos prospects. En effet, chaque personne potentiellement intéressée par vos produits ou vos services se situe à un stade différent de votre tunnel de vente. Ainsi, il est important que vous sollicitiez vos prospects régulièrement, en adaptant vos communications à leur état d’esprit et leur maturité dans le cycle d’achat.

L’automatisation des emails marketing vous permet de mettre en place un scénario de prise de parole alternant des communications de contenu et d’action.

Si vous ne maîtrisez pas encore le lead nurturing, nous vous invitons à découvrir notre livre blanc dédié à ce sujet, ainsi que nos autres publications.

 

Une question ?
Contactez-nous